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- 发布日期:2024-10-08 05:24 点击次数:206
白胡子老法师在珠宝行业浸淫多年开yun体育网,层峦叠嶂的珠宝展去过无数。
提及来,情谊最深的如故香港珠宝展。
年年有新意,年年有不同。
本年的港展,我固然如故约了同好,全部不雅摩了一下。
终点写一篇著述,归纳了四个最攻击的不雅点,写下来去顾一下啦。
珍珠大落潮
人人淌若还谨记,昨年的香港珠宝展,展会未过半所有珍珠依然全部售罄。
本年珍珠等于一个字:难!再加一个字:跌!
展会上,珍珠展台东谈主数明显变少,不少商家以至挂牌:-40%!
展会终末一天,珍珠展台未售出的项链如故成捆成捆地堆放在展台上。
珠宝展给咱们带来的信息等于,本年淌若密斯姐要买珍珠,要谨记放纵杀价哦!
情理很节略,2022-2023两年内,珍珠的故事吹上天,价钱岂止翻了一番。
本年下半年运转,原形毕露啦!
等等吧,等回到价钱合理区域,再动手也不迟。
矿产自然钻石日子很愁肠啊
自打有了汲引钻石的横空出世,矿产自然钻石的日子就好比是王小二过年,一年不如一年啦。
展会上的布局就很明显,矿产钻石的展商少了好多。
传统上最出彩的,最值得别有洞天的眷属式的袖珍钻石企业,依然险些看不到出展摆摊了。
当今出当今展会的齐是De Beer之类的超大品牌,苦苦营救着通盘矿产钻石行业。
最中枢的逻辑是,近百年来,矿产自然钻石的把持和不透明,外加强力洗脑带来的节略强横的超高毛利,越来越难以为继啦。
00后迈入婚庆市场,对价钱和价值的交融和判断回荡,带来了通盘钻石行业的全面鼎新。
所有东谈主齐知谈,矿产钻石淌若不是终点稀缺的品性,依然无法只是靠讲故事营救起超高的价钱体系了。
危地马拉翡翠追究炉火纯青
翡翠在亚太地区如故有无数的奴隶者。
受制于缅甸供应链的影响,性价比翡翠险些绝迹。
要么是天价好意思物,要么是“石质翡翠”。老法师险些是一遍逛一遍摇头。
好音讯是危地马拉翡翠,俗称“危料”,看成优质缅甸翡翠的平替,追究炉火纯青,给通盘翡翠行业注入了无比的崭新血液,远景无比憧憬。
一模同样的自然拓荒,一模同样的矿物构成,一模同样的物理、化学和颜色分解力,一模同样的武断竣事。
价钱却是缅甸翡翠的非常之一。
这个不香吗?
一场翡翠市场的地动山摇,随即就要发生。
退货!退货!直播间里的主旋律
本年珠宝展上,业内人人对直播带货,销售珠宝首饰的调节不雅点是:负面!
昨年珠宝展上,各路不知谈那儿来的小妹,在展会现场一台手机,一个照明灯,一个小板凳,一盘借来的不知真假的制品“首饰”,对着镜头卖弄风骚的现场直播带货的镜头,本幼年了好多。
目测跌幅50%以上。
一个致命的销售难点是退货率奇高,高到不可想议。
珍珠直播带货退货率90%;
翡翠和和田玉,退货率90%;
汲引钻石首饰饰品,退货率70%。
多样其他品类的真真假假的“维持半维持”,比如水晶、南红、玛瑙灯,无讲价钱多低廉,退货率也齐在80%-90%之间。
梦想地想考一下,直播带货能够率不会成为珠宝首饰的有用销售纪律。
白胡子老法师的议论效果标明:
珠宝首饰看成一个相对高单价的非刚需产物,主要满足购买者一种神气价值。
购买中,必须要有一个品鉴、试戴、筛选、决议的经过。
这四个要道不论在哪种奢侈场景下,齐不可不祥。
淌若弗成在线下销售网点完成这些要道,那势必会在收到快递后,在密斯姐的家里完成。
这个淘汰和退货率开yun体育网,其实跟在线下市场内,试戴后合计分袂适而毁灭购买是一致的。