浙江平湖的厂家和商户皆还难忘，前年11月份，冷空气和寒潮接连来袭，羽绒服供不应求，他们纷繁加足马力坐蓐补货。按照往年通例，国庆节前后，就该插足羽绒服订货旺季，但本年，平湖?中国服装城的羽绒服商户到当前也没等来旺季。

图片开端：每经记者 舒冬妮 摄

平湖?中国服装城是我国最大的羽绒服坐蓐地和往复地之一，这里销售羽绒服裁缝的商户有近2000家。某种进度上，平湖?中国服装城便是一个羽绒城（以下简称“平湖羽绒城”）。

脚下立冬已过，大范围的寒潮仍未开启，平湖羽绒城的商户正忧心忡忡，这也折射出2024年的羽绒服阛阓正在“渡劫”。前不久，中国景象局在例行发布会上泄露，本年冬季（2024年12月至2025年2月），宇宙大部地区气温较长年同期偏高，但季内气温冷暖调节显耀，发生历程性强降温的可能性大。这一暖冬格式，径直冲击了羽绒服行业的传统旺季。

与阛阓的低迷变成昭彰对比的是，原材料羽绒价钱依然处于高位。《逐日经济新闻》记者字据羽绒金网的数据统计，95%含量的白鹅绒11月7日的价钱较上年同期上升45.35%，至130万元/吨。这一价钱甚而碾压钨等极度金属，矿业俱乐部数据线路，11月7日，钨的价钱为每吨36.5万元—37.5万元。

记者窥伺了解到，本年，千般羽绒的价钱接连攀升，给羽绒服坐蓐厂家带来稠密压力。关联词，面对阛阓需求疲软，羽绒服商户也不敢松驰加价，只怕导致滞销。于是，一场对于本钱与利润的博弈悄然献艺。

上游原材料价钱飙升

鹅绒卖到1386元/公斤，同比上升超六成

10月下旬，记者赶赴平湖羽绒城久了访问。商户们纷繁泄露，库存积压、现款流孔殷，成为他们濒临的共同艰巨。为了去库存、保利润，不得不压缩本钱、诊治策略。

羽绒的加价，不仅历练着上游厂家，也掀翻了悉数羽绒服产业链的震动。有行业东谈主士告诉记者，将来几个月，羽绒价钱或将趋于安逸，但阛阓的轰动仍将执续。

“羽绒是期货家具，价钱波动常有。但是鸭绒、鹅绒执续这样永劫候的加价，是我从业生计中第一次际遇。”胡晨（假名）从事羽绒服买卖已有十余年，他不雅察到，本年以来羽绒的价钱一直居高不下。“尤其是上半年涨幅显然，直到本日，依然执续加价一年傍边。”

记者字据羽绒金网逐日公布的羽绒价钱统计，限制本年11月7日，以95%含量的白鹅绒为例，每公斤价钱为1292.34元，较上年同期上升45.35%。2021年到2023年同期，每公斤羽绒价钱区别为718.2元、716.3元和889.1元。

从羽绒全体的价钱趋势来讲，记者统计发现，自2024岁首起，无论是鸭绒照旧鹅绒，千般别的羽绒价钱皆运转走高。仍以95%含量的白鹅绒为例，早在1月19日，每公斤价钱就冲破千元大关（上年同期为760元凹凸）；到了炎炎盛夏（6月12日），更是创下了本年以来的最高点1386.95元/公斤，较2023年同期的861.9元上升61%。而后，价钱虽有回落，但耐久位于连年来的价钱高点。

一派小小的羽绒，为安在本年迎来价钱飙涨，达到行业近十年来生分的岑岭？

“本年春节前夜，阴冷天气来袭，鼓舞了悉数寒衣阛阓绝顶是羽绒服阛阓的消耗。同期，也鼓舞了羽绒原料库存的销售。（其时）因为邻近春节，好多羽绒工场并未留存很大皆的羽绒库存。导致从本岁首运转，羽绒价钱大幅度上升。”胡晨向记者分析泄露。还有一个加价原因是，羽绒阛阓和猪肉阛阓息息有关。“2024年猪肉阛阓安逸，鸭肉手脚猪肉的互补和替代家具，需求量减少，致使繁衍数目下跌，羽绒原毛产量也奴婢下跌，是以价钱上升。”

一位羽绒行业东谈主士告诉记者，2022年，国度对羽绒成品圭臬的更新，让羽绒成品的品性上了一个新台阶，因此，服装厂商对羽绒填充物的各项本钱也相应提高，带动原材料售价上升。

不外，也有少数商家享受到了羽绒加价的“红利”。记者采访羽绒服更正商家了解到，其近期接单量猛增。“本年的拆旧阛阓，因为羽绒价钱居高不下，绝顶火爆。”

胡晨也不雅察到了这一变化，他告诉记者，旧羽绒服更正、拆构成羽绒被等，让消耗者只需付出较少的工费就可以享受到新定制的家具。

聚焦鸭繁衍、孵化、羽绒加工坐蓐和销售等业务的上市公司华英农业（002321.SZ），也因羽绒的加价而受益。11月6日，华英农业败露的投资者相干活动记载表线路，主要收获于下流羽绒成品普及率执续进步及大客户订单放量，公司本年前三季度羽绒业务产销界限同比已毕大幅增长。

羽绒家具亦然另一家上市公司益客食物（301116.SZ）的营收增长推手。2024年上半年，益客食物羽绒销量同比增长30.42%至8626.06吨；羽绒的骨子产量较2023年上半年增长24.21%至8528.76吨。

羽绒服阛阓实地打听

厂家商家“渡劫”，国庆后就该来的订货岑岭于今未至

10月23日，霜降，平湖羽绒城的商户雇主李英（假名）看了一眼手机里的天气预告，无奈欷歔。因为直到11月初，郑州的最高气温皆是15度以上（平湖东谈主肯定“宇宙天气看郑州”）。“10月皆还在穿短袖，那里会有东谈主来买羽绒服？”李英苦笑说。

相通濒临严峻挑战的，还有其他更多商户。往年国庆前后就运转的订货旺季，本年，他们苦等了一个多月，立冬过了也没比及。

9月28日至30日，平湖羽绒城举行了“2024羽绒服现货采购节”，直播回放视频线路，有近56万东谈主次不雅看，但多位商户雇主告诉记者，那几天线下来的东谈主并未几。

平湖羽绒城 图片开端：每经记者 舒冬妮 摄

李英向记者形色了往年国庆节事后就会出现的盛况，几十泛泛米的店铺里东谈主挤东谈主，要一批东谈主走了下一批东谈主材干进去。但本年直到当前，老客户皆还没来，更别提订货岑岭了。

在平湖专作念羽绒服线上直播销售的阿杰告诉《逐日经济新闻》记者，往年买卖好的时候，羽绒服能从10月卖到次年3月。但他泄露，2023年只好11月行情好，到12月底就运转卖不动了，也因此导致平湖好多商家皆积压了较多库存。在阿杰看来，这是一个信号，亦然一种趋势。

“本年的行情更差。”阿杰泄露，往年夏天还会作念反季羽绒服，但本年，他在2月就将部分仓库退租，3月停了直播，直到7月中旬才从头运转直播。而7月运转直播的时候，阿杰就嗅觉到，全体流量和销量比2023年同期少了30%至40%。

记者当场走进羽绒城1楼多家店铺，以消耗者身份商量是否零售时，雇主多回应可以零售。李英和另一商户雇想法峰听到当前就可以零售的音书皆感到讶异，因为按照往年的通例，羽绒城的商户至少要比及元旦后或农积年底，才会放开零售。李英欷歔一声，“可能环球皆以为买卖太不好作念了”。

“气温高不是（买卖不好作念的）主要原因。”平湖?中国服装城运营总监陈杰告诉《逐日经济新闻》记者，下流结尾需求量放缓的趋势在本年愈加显然。他泄露，当前的羽绒城有东谈主流量，但东谈主均采购量显然减少，“客户的采购订单量和格调皆偏保守了”。

产业链利润分拨孔殷

本钱上升，但商户不敢松驰提价

多位受访者向《逐日经济新闻》记者指出，羽绒原材料本钱上升，重复表象等身分影响，可能会径直影响到本年悉数产业链的利润发达，尤其是下流端。

“本年，咱们皆不敢备太多货，主要琢磨的是迅速先把库存处理掉。”多位商户雇主皆对记者泄露。因为前年积压了大皆库存，李英本年的备货量只好前年的一半。

陈杰进一步向记者说明，骨子上，前年前期羽绒城行情也不好，商户不敢备货，但到了11月份，一波冷空气导致羽绒服阛阓需求爆发，一下子供不应求，商户加足马力坐蓐补货。关联词，比及家具坐蓐出来，下流阛阓需求又减少了，终末导致羽绒服滞销，蕴蓄了大皆库存。

张峰的仓库里就有近千件、价值数万元的存货。本着先去库存再销新款的策略，张峰本年新款的备货量只好2023年的三分之一。

本年，张峰的门面从羽绒城1楼搬到了3楼，面积更大了，但全体房租只好之前的三分之一。“在1楼主如果可以更好地眩惑新客户，但本年买卖不好作念，眩惑的新客户可能不及以对消不菲的房钱，老客户也比较安逸，是以就搬到了3楼。”

羽绒城的商户 图片开端：每经记者 舒冬妮 摄

羽绒原材料大幅加价，是张峰和李英没法多备货的另一个原因。“90%含量的鸭绒之前不到40万元一吨，当前居然快60（万元）了，好鹅绒皆快140（万元），险些涨了一小半。何况当前皆要现款拿货，莫得什么账期了。”李英告诉记者，这对店铺现款流的条目更高，不少商户根蒂没方针多备货。

记者查询发现，95%含量的白鹅绒11月7日的采购价为每吨约130万元。高价羽绒，劝退了不少商家，因为在裁缝端，加价太高的羽绒服难以销售。

那么，羽绒买得早是不是就可以省俭本钱？对此，张峰泄露，羽绒服坐蓐厂家一般不会囤绒，因为羽绒的保存条目高，放在仓库受潮或恶浊后皆无法使用，“风险高、亏本大，频繁皆是现用现买”。

李英则认为，本年羽绒服行情的典型特征是利润低，羽绒本钱大幅进步，但下流消耗阛阓需求疲软，不可能加价太多，只可压缩我方的利润。对平湖羽绒城的商户而言，羽绒服的利润是透明的，羽绒、面辅料、东谈主工等本钱均公开可查。字据羽绒服标签上标注的羽绒克数，就可以轻便蓄意出一件羽绒服的本钱价，加上10%至20%的利润，便是最终的售价。

阿杰也泄露，本年的羽绒服并不会加价太多。以他卖的羽绒服为例，多款家具皆莫得加价，最大的加价幅度也皆限制在本钱的个位数。“下流行情不好，再涨就卖不掉了。”阿杰说，本年只然而厂家和商家皆把利润压一压。

诚然当前中国服装城是满租景况，但陈杰也惦记，阛阓不好，商户买卖难作念，服装城也难以执续发展。其展望，本年平湖羽绒服的产业链供求相干还将愈加轰动。

平湖当地的羽绒服联想师品牌Christopher Raxxy首创东谈主沈威廉就不雅察到，本年以来，电商平台上一些羽绒服联想师品牌隐没了，还在坚挺的品牌销量也有大幅下跌。“全体行情不好，品牌的压力就会更大，也插足了一个诊治期。”沈威廉说。

羽绒服阛阓南北极分化

中小商家心焦“瘦身”，高端款“双11”热销

上一年的库存还压着，羽绒服行业的中小商家不得不诊治策略，头部玩家则忙着打高端牌，期待进步销量。

“往年我一个款要作念一两万件，但当前一两千件我皆惦记卖不完。”下流阻截乐不雅的订单量，是张峰最大的惦记。但新款也不成不作念，责罚方针只然而多作念几个项目，看哪个项目卖得好再加单。

阿杰也改变了以往的计算策略，从靠低廉的芜俚款走量，变成了靠高单价品性款提高利润。“因为环球皆莫得备太多货，就算有订单，也没方针发货，赚不到钱。走品性款，提高利润，卖一件赚一件。”阿杰说明说。

千般羽绒服告白 图片开端：每经记者 杜蔚 摄

女装品牌代理商杨嘉（假名）在收受《逐日经济新闻》记者采访时指出，在本钱压力下，本年平价羽绒服品牌会更重荷一些，因为念念调价又不敢调太高，而中高端羽绒服品牌原来溢价就高，调价之后也提高了购买门槛。

一边是中小商家心焦清货“瘦身”，另一边是高端、浪掷羽绒服热销。从本年“双11”销售情况来看，高端羽绒服有较好的眩惑力。数据线路，限制11月6日，天猫“双11”技术，千元以上羽绒服成交同比增长超30%；波司登售价超2000元的极寒鹅绒服成交超2万件。

比拟中低端羽绒服，行业龙头波司登（03998.HK）将门道进一步转向“高奢羽绒服”。10月9日，凯辉基金发布公告称，波司登与加拿大浪掷外衣品牌Moose Knuckles达成计策合营，波司登手脚计策投资东谈主领有该品牌超30%股权。

胡晨对阛阓趋势有些惦记，本年“双11”羽绒服装销售情况可以，之后的补单好像率会加多，价钱也会上升，这也会让依然稍微下跌的羽绒价钱再度上升。他和不少同业皆不雅察到，本年羽绒价钱的执续上升，最显然的一个影响是，“有些厂商为了缩小本钱以次充好，当前，阛阓上伪物正在横行，消耗者购买时应该擦亮眼睛”。

逐日经济新闻

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